Как провести мониторинг цен конкурентов?

Одним из самых результативных инструментов маркетинга считается управление ценой.
Именно цена помогает предпринимателю бороться за своего покупателя. Для того, чтобы как то себя застраховать от неожиданностей, существует такой весьма полезный инструмент как мониторинг цен конкурентов. Он следит за ценовой ситуацией на рынке, определяет участников, которые желают увеличить собственные объемы продаж с помощью уменьшения цен на товар или же наоборот, которые стремятся увеличить цены.

мониторинг цен конкурентов

Вы спросите: «Зачем мониторинг цен конкурентов нужен Вам?».

•    Вы сможете сделать потенциальным клиентам предложение более выгодного характера, нежели Ваши конкуренты.
•    Вы не будете понижать цены на предоставляемые услуги или товары, не имея веских причин на то.
•    На вопрос покупателей: «А почему у них ТАКАЯ ЦЕНА?» Вы всегда сможете дать грамотный ответ
•    Если кто-то из Ваших дилеров нарушит политику сотрудничества, Вы вовремя на это отреагируете.
•    Сможете своевременно начать переговоры с поставщиками продукции о более выгодных условия сотрудничества или же найдете новых

При основании цены на продукцию, предлагаемую интернет-магазинами, нужно учитывать все нюансы, а не отталкиваться от цены поставщиков. Если Ваш интернет-магазин содержит сто различных наименований товара, то мониторить можно и вручную, достаточно одного раза в неделю. А если, предлагаемой продукции тысяча и более единиц, то вести учет вручную будет сложно.

Программы мониторинга цен конкурентов в интернет-магазине

Для простого мониторинга сайтов Вы можете использовать обычный Excel, но это будет удобно, если у Вас не большой ассортимент продукции, как упоминалось выше. Для этого необходимо создать список потенциальных конкурентов, учитывая их специфику, а также составить список товаров. Первое запишите в столбик, а второе – в строку. После, в эту таблицу постепенно вносится результат.
При расширенном ассортименте более удачным решением считается парсер с Яндекс-маркета. Благодаря ему у Вас будет возможность парсить на том же ресурсе. Например, страница одного товара на Яндекс-маркете состоит из нескольких вариантов ценообразования:

•    Минимальная цена;
•    Список цен конкурентов – 5 -7 позиций;
•    Ссылка на этот товар других интернет-магазинов;

Следует обратить внимание, что цена должна соответствовать выбранному региону, например Санкт – Петербург. Но, в тоже время, цена одного товара предоставляемого одним сайтом не должна варьироваться от разных регионов страны. Поэтому, для наиболее обширной и точной информации о витрине товаров в РФ лучше взять Москву. Настройки мониторинга сохраняются в настройках самого сайта.

Обратите внимание, что средняя цена, которую вычисляет Яндекс не имеет особого значения, так как разница в цене магазинов может сильно отличаться. Поэтому некоторые магазины имеют весьма завышенную цену, которая в результате влияет на средний показатель. А вот обращать внимание на минимальную цену, все же стоит.

Яндекс предлагает широкий выбор интернет-магазинов. Сохранять все их для анализа нет необходимости. Для мониторинга достаточно выбрать одну из предлагаемых рубрик товаров, а после, настроить список интересуемых конкурентов.

Один нюанс – если товар не отвечает каталогу яндекс-маркета; товар не предоставляет данных о конкурентах, в этом случае необходимо настроить специальную рубрику добавления этого же товара другими магазинами.

Парсер цен с Яндекс.Маркета можно проводить с помощью специальных программ. Вот пример

Настройки мониторинга:

•    Периодичность мониторинга: каждый день, каждый день (будни), раз в неделю и прочее;
•    Количество хранимых срезов: совсем не обязательно хранить данные на протяжении года и более; чаще всего, в качестве сравнения, применяются последние 2-3 даты.

После того, как все настройки выставлены, модуль начинает работать. В ночное время суток сканирует указанный товар на указанных сайтах, сохраняет результат в базе данных, удаляет устаревшие данные, а также формирует отчет цен, который будет размещен на вашем сайте. Отчет на e-mail отправляется автоматически всей группе пользователей (менеджеры по продажам).

Если Вы применяете 1С или иную систему для полной автоматизации учета, то к Вашим услугам будет доступна функция модуль выгрузки результатов проведенного мониторинга цен конкурентов в формате XML. Применяя такой модуль, возможно, создавать правильные конкурентные цены в системе 1С.

Ценовая категория конкурентных предприятий может и повышаться, и понижаться. Можно столкнуться с искусственно заниженными ценами. Разумеется, это личное дело каждого, но с этим тоже можно бороться, например:

•    Внести изменения для наценок по рубрикам для автоматического импорта цен, а также разработать систему обработки прайсов поставщиков;
•    Наладить систему подсчета порога самой приоритетной цены для товаров, которые возможно принимать от различных поставщиков;
•    Обзавестись новыми поставщиками.

Мониторинг цен также поможет, если вы планируете создать акцию на определенный вид товара.

  • Lolseo

    Приветствую! Вы можете оставлять анонсы своих постов и на сайте
    http://seogang.ru
    Вы получите :
    дополнительный трафик
    ретвиты
    возможность оставить прямую ссылку :) Регистрируйтесь и присоединяйтесь

  • Mr Who

    Кстати, есть конторы которые специализируются на мониторинге интернет-магазинов. Присылают сразу готовый отчёт. Например, http://e-intelligence.ru/

  • Данил

    да, интересная статья. а мы для автоматизации мониторинга цен используем http://www.magazus.ru – тоже нормально

  • Mr Who

    Спасибо, попробовал. Классная штука. Но документацию нужно читать, есть не очевидные моменты.

  • Марина

    magazus.ru или DrPrice, что посоветуете?

  • Илья

    А мы пользуемся my.z-price.ru

  • Aleksandr Galkin

    Важно понимать для каких целей нужен мониторинг цен, если это один раз в месяц взглянуть на рынок то можно и e-intelligence. Если 100% продаж с прайс площадок и нужна прайсовая гонка на них то drprice и magazus, а если нужна системная игра со стратегией ценообразования и эффективный процесс динамического изменения цен то это к competera.ru …

  • Ira

    DrPrice уже умер, Магазус вроде бы тоже уже не работает…у меня есть пара знакомых, которые используют competera.ru, говорят, неплохо и ребята ответственные там..больше на просторах рунета ничего и нет такого, чтобы автоматом цены мониторить…западные аналоги – сразу цены коспические

  • Костя

    Мы берем ежедневные отчеты, характеристики, цены конкурентов у ребят с http://ymonitoring.com остальное надо пробовать…

  • Ольга

    А если необходимо провести мониторинг цен не в онлайне? Мы пользуемся услугами консалтинговой компании (http://b2bairwaves.ru/маркетинговые-исследования/мониторинг-цен/#text).

  • Setaes

    Кто еще не порекламился в комментах? :)

  • Mili

    Компетера не очень, пробовали, цены не выбить, тольком программу не посмотреть. Стоит обратить внимание на менее раскрученные такими вот комментариями со ссылками компании, но которые честно работают, стоит только поискать =)

  • Aleksandr Galkin

    Мили, попробуйте еще раз )) Мы всегда предоставляем цены, но сначала хотим узнать потребности, т.к. разные продукты по своей сути для разных целей, если ваш интерес упирается в стоимость, вероятнее всего вашему магазину сейчас рановато заниматься мониторингом цен. Если вам все же интересно попробовать, потратьтее 5 минут времени на вопросы менеджера Competera, он постарается максимум вам помочь, я думаю вы узнаете много полезного про процессы ценообразования и потребности мониторинга цен в нем в независимости от вашего желания работать дальше :)

  • HGwer

    Был на выставке посвященной электронной коммерции. Там как раз была competera.ru. Посмотрел их интерфейс, послушал, что говорят. Сложилось впечатление, что они хороши для небольших задач. На больших объемах у них все умрет. Методика работы предполагает, что я сам должен на себя взять часть работы. По цене тоже ни чего не понятно. Какие то они мутные. metacommerce.ru больше понравились, но ценник у них высокий и по интерфейсу одни сплошные загадки (не показывают его). По совету здесь поискал в инете. Нашел еще одну компанию по мониторингу цен – proanalytics.net. Взял у них тест на пробу. Пока все нравится. Посмотрим

  • HGwer

    Melman, Работу можно делать по разному. Есть такое понятие как эффективность. Вы берите, тогда лист бумаги, калькулятор и вперед. Зачем Вам excel. Если у Вас полторы позиции, то да конечно. А если у Вас объем большой, то просто отчеты на почту не вывезят.

  • Olga Porozhnyuk

    HGwer, добрый день)
    competera.ru позволяет решать как большие, так и малые задачи, что подтверждают наши клиенты (с отзывами вы можете ознакомиться на нашем сайте).
    Если вас интересует как данное решение работает на больших объемах, я с удовольствием проведу для вас презентацию и подробно расскажу и визуально подкреплю возможности данного сервиса.
    После предоставленной вам информации и понимания ваших потребностей я сделаю подробный расчет, где будет расписана каждая цифра входящая в общую сумму оплаты
    Также, хочу заметить, ваша работа будет заключаться лишь в постановке задачи. А именно, предоставления списка интересующего товара и оппонентов. На этом часть вашей работы и заканчивается. Но если вы максимально хотите погрузиться в техническую сторону нашего решения, то мы всегда идем на встречу ваших пожеланий (с нашей консультацией).

  • Руслан Пунтус

    Зачем нужны парсеры яндекс.маркета, платные, если цены можно в любое время бесплатно взять из pricelabs? А так же зачем платить такие огромные деньги, если можно всего за 40$ в месяц при помощи универсального парсера, входящего в пакет http://quadcrm.ru , парсить и обрабатывать цены с любых сайтов и торгоавых площадок. К тому же за эти же деньги вы еще получите функцмонал по автоматизированному обновлению ваших собственных цен с учетом цен поставщиков и конкурентов.

  • Константин Комисса

    Еще есть NeoWatcher.ru. Удобный и многофункциональный.

  • Иван Иванов

    вот отличный инструмент http://www.odineskin.ru/, работает прямо из 1с

  • Priceva

    Сервис мониторинга цен конкурентов для интернет-магазинов – https://priceva.ru/

  • Meister

    Агрегация, мониторинг цен и ассортимента, автоматизированное формирование своих ценовых предложений на основе мониторинга, индивидуальные отчеты. Можно посмотреть на http://www.o2b.ru/решения/

  • ExcelVBA.ru

    Если нужен мониторинг цен конкурентов в интернет-магазинах,
    можете воспользоваться нашим решением для MS Excel:
    http://price-monitoring.ru/

    Видеоинструкция по мониторингу цен в интернете:
    https://www.youtube.com/watch?v=DYnblCin2Q8
    (показано, как работает сбор цен)

  • Сергей

    Насколько мне известно, федеральные сети типа Ашана, Дикси, Карусели, ОКЕЙ, Globus, Азбуки Вкуса — заказывают мониторинг в «МониторЦен». http://www.monitorcen.ru