Тысяча и один способ, который можно использовать для плодотворного поиска поставщиков

В данной статье мы поделимся с вами способами эффективного поиска поставщиков, расскажем о сайтах, на которых их можно найти, а также дополним всю эту информацию советами, как выбрать самого лучшего и при этом не прогадать при работе. Для начала сразу нужно усвоить одну прописную истину: у вас не получится быстро открыть интернет-магазин с нуля. В том случае, если вы будете действовать наобум, ваш бизнес просто разобьется, столкнувшись с огромным количеством проблем, потому что хорошие отношения между закупщиком и поставщиком выстраиваются на протяжении многих лет.

Как привлечь поставщиков?

Широко распространено ложное мнение о том, что искать поставщиков продукции нет необходимости. Мол, даже только открывшийся магазин сам по себе привлекает деловых партнеров. Но это отнюдь не так. Только-только появившись, любое предприятие или организация неизвестны никому, кроме их штатных сотрудников и компании подрядчика. То же самое касается интернет-магазина. Новенький игрок на огромном рынке товаров и услуг мало кому интересен. Так что доказывать свою профессиональную компетентность придется самостоятельно. Потребуется найти, выйти на диалог и договорится с поставщиками, достигнув таких условий сотрудничества, при которых обеим сторонам будет выгодно вести совместную деятельность.

Поиск будущего партнера проводится в следующих местах и с учетом нижеописанных условий:

  1. Бумажные каталоги и справочники, а также тематические сетевые каталоги. В первом случае предстоит изрядная бумажная волокита, во втором – отбор виртуальных ссылок. Предупреждаем заранее, одним часом работы не обойтись, но ведь любое дело требует должного внимания.
  2. Выставки и профильные ярмарки разработчиков. Начинающие бизнесмены просто обязаны посещать выставочные мероприятия, на которых нередко, как показывает статистика, удается найти достойного партнера. Выставка – отличное место для полного ознакомления с новым товаром. Представители и руководители компаний с радостью открыты для деловых бесед с потенциальными партнерами.
  3. Налаживание контактов с региональными представителями производителей. Сотрудничая напрямую с производителем, предприниматель сможет приобретать товар по первоначальной (истинной) оптовой цене, что крайне выгодно. Однако заручиться поддержкой крупных брендовых компаний очень сложно – производитель не станет поставлять свою продукцию мелкому магазинчику.
  4. До того, как поставки налажены, обращаем взор на конкурентов, задействованных в аналогичной отрасли торговли. Узнаем о том, с какими поставщиками сотрудничают конкурирующие площадки. Незабываем об активном применении разного рода маркетинговых решениях, которые позволят выделиться на фоне сторонних веб-ресурсов, действующих по однообразной схеме. Придумайте сами, чем вы будете обходить конкурента.

Хотите открыть свой интернет-магазин и бесплатно использовать его две недели?

Сделайте это прямо сейчас, создав свой пробный интернет-магазин на готовой платформе AdvantShop.NET!

В чем разница между отечественным и зарубежным производителем?

Российский рынок, будучи одним из крупнейших в Европе, является местом колоссального ввоза товаров, предназначенных для самых разных сфер применения. Как и на любом крупнейшем рынке, обойтись без участия иностранцев невозможно. В итоге, на последнем пути реализации коммерческого проекта, перед предпринимателем встает вопрос – какой поставщик лучше: из Китая, Америки или быть может из родной России? Как вы уже догадались, в каждой стране созданы особые уникальные условия для коммерческой деятельности.

Российская Федерация

В случае выбора российского поставщика отпадает необходимость в длительной доставке продукции на внутреннем рынке, упрощается документооборот, облегчается сертификация товара, банковские расчеты существенно упраздненяются. Не торопитесь радоваться, как правило, продукция, изготовленная на нашем рынке, стоит гораздо больше своей реальной цены.

Все дело в маленькой хитрости – импортируемый в страну товар стоит банально дорого. Получается так, что даже продукция с существенно завышенной ценой все равно будет дешевле ввозимой конкурентной. Совладать с таким соблазном крайне сложно, так что не будем винить влиятельных бизнесменов. Еще один немаловажный фактор против российского поставщика – ненадлежащее качество клиентского обслуживания. Конечно, существуют добросовестные компании, но их пока недостаточно много.

Китайская Народная Республика

Как известно, китайская продукция часто подделывается, поэтому получить сертификат на продукцию из Китая сложно. Обратившись к поставщикам из поднебесья, предприниматель сильно рискует стать жертвой недобросовестных теневых компаний. Доставка товара из Китая занимает внушительные сроки. В случае поставки небольших партий, получить сертификат качества проблематично. Зато никакая страна как Китай неспособна удовлетворить нужды потребителей в должном объеме и количестве вариаций. Стоимость китайской продукции находится в нижней ценовой планке, другими словами – большая доступность обеспечена.

Страны Европейского Союза и Соединенные Штаты Америки

Все известные нам бренды основаны за рубежом, а именно в Европе, либо США. С качеством продукции из этих стран никакая другая территория не сравниться. Однако при непосредственной перевозке продукции непременно возникнут сложности с оформлением документации, включая таможенные бумаги. Известные производители отправляют продукцию в строго крупных партиях, что исключает возможность сотрудничества с мелкими торговыми точками. Доставка такая же длительная, как и в случае с китайской стороной.

Из вышесказанного следует, отдавать предпочтение тому или иному поставщику необходимо после того, как будет утверждена политика и стратегия развития интернет-магазина. К примеру, если в веб-маркете планируется организовать продажи сувениров, дешевой техники, аксессуаров и недорогих игрушек, то лучше обратиться к китайским поставщикам. Когда на интернет-ресурсе реализуются оригинальная брендовая одежда, высокотехнологичные изделия и детские вещи, то лучше отдать предпочтение Европе, США и России.

Наиболее популярные поставщики размещены на следующих ссылках:

США и Европа
США – http://www.4wholesaleusa.com/

Европа – http://www.europages.co.uk/

           Россия

http://postavshhiki.ru/

http://www.tiu.ru/

http://www.opt-union.ru/

http://openmarket.ru/

http://www.optom.ru/

Китай

http://dealextreme.com/

http://www.focalprice.com/

http://aliexpress.com/

http://alibaba.com/

http://www.lovelyshoes.net/

Система оценки качества работы поставщиков

Представим, что нам удалось определиться со списком производителей, с которыми хотелось бы сотрудничать. Постараемся сузить список до нескольких компаний. Никогда не сотрудничайте только с одним поставщиком, в запасе всегда должно находиться еще несколько дистрибьюторов. Так, удастся сохранить объемы поставок в случае банкротства одного из поставщиков. Рекомендуется 2-3 постоянных деловых партера.

Чтобы в наглядной и удобной форме оценить достоинства и недостатки определенно поставщика, воспользуйтесь простой формулой: география + цены + доставка + качество + условия оплаты + минимальная сумма заказа + ассортимент.

Для каждого из 7 обозначений присваиваем цифру от 1 до 5. Для определения среднего балла складываем получившиеся числа и делим на количество оцениваемых параметров (в данном случае 7). Средний балл позволит выяснить, кто из оцениваемых поставщиков является самым лучшим.

Разберемся с основными критериями оценки. География важна для магазина с мультирегиональной направленностью. Обычно продукция отправляется из столицы или Петербурга. Чем большее расстояние от вас до склада поставщика, тем дороже окажутся расходы на перевозку.

Определение с ценами всегда было, есть и будет сложным волевым решением. Чрезмерно высокие цены вряд ли способны заинтересовать вас и вашего покупателя, в то время как слишком низкая стоимость позволяет предугадать качество продукции.

Условия поставки немаловажный фактор, влияющий в пользу определенной стороны. В некоторых договорах указывается, что за хлопоты по передвижению товара отвечает отправитель, а не получатель.

Качество продукции первостепенный фактор оценки производителя. Хотя, все зависит от целевой аудитории. Качество стоит дорого, поэтому в случае реализации высококачественных товаров, придется ориентироваться на состоятельных клиентов. Продавать дорогостоящую продукцию гораздо сложнее обычной.

В самом начале деятельности интернет-магазина минимальная сумма заказа имеет большое значение. Поставщики с большой неохотой соглашаются организовывать поставки продукции небольшими партиями.

Чем шире ассортимент, тем выгодней позиционируется магазин в глазах посетителей. Большой выбор продукции облегчает последующее расширение деловой деятельности.

Зачастую производители и дистрибьюторы предпочитают работать по 100% предоплате. Находятся и такие, кто выдает товар бесплатно, а плата за него производится только после реализации продукта.

Казалось бы, вот и окончено путешествие в мир интернет-коммерции. Остается лишь напомнить, полученные теоретические знания гораздо сложней применить на практике, чем в собственных фантазиях и рассуждениях. Целеустремленность и трезвая оценка ситуации помогут справиться с возникающими сложностями, которые попадаются на пути у любого, кто решается пройти путь к успеху.

 

ВНИМАНИЕ!

Друзья, если вы хотите, чтобы эксперты электронной коммерции и практики бизнеса помогли открыть вам собственный интернет-магазин, хотите каждый день, шаг за шагом, приближаться к своей мечте, присоединяйтесь к  «Сообществу владельцев интернет-магазинов»: вам здесь будут рады!

ХОЧУ ОТКРЫТЬ СВОЙ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН!

Если вы хотите открыть свой интернет-магазин и бесплатно использовать его две недели, сделайте это прямо сейчас!

Да, я хочу открыть свой интернет-магазин сейчас же!