Лучше один раз увидеть… О продвижении интернет-магазина с помощью видео

Сейчас интернет-сёрфер (в среднем по России) располагает приличным соединением, которое успешно справляется с подгрузкой не только html и графики, но и с видео-потоком. Именно поэтому можно и нужно пользоваться желанием людей посмотреть на что-то, прежде чем сделать выбор. В этом материале мы затронем некоторые аспекты использования видеозаписей в продвижении интернет-магазина и поделимся маленькими хитростями.

В предыдущих статьях мы регулярно делали акцент на том, что ключевым фактором успешного маркетинга в сети является ориентация на клиента и давали общие рекомендации, теперь немного частностей, а точнее затронем тему использования видео.


Сначала технические аспекты. Опыт зарубежных компаний, активно использующих видео для продвижения своего бренда в сети (Attivio и другие) позволяет сделать вывод, что не обязательно нанимать сторонних специалистов для съёмки и пост-обработки видео. Качественное и не очень дорогое оборудование в руках штатного специалиста со временем позволит добиваться великолепных результатов при минимальных расходах на производство.

Также стоит обратить внимание на узнаваемость бренда. Обязательно в ненавязчивой манере нужно закрепить на видео свой логотип или адрес сайта (можно и то, и другое, только без фанатизма). Это нужно чтобы при растекании в сети видео оставалось именно вашим рекламным носителем и работало (пусть даже пассивно) на благо имиджа вашего магазина.

В технические аспекты ещё добавим пункт про использование видеохостингов: бесплатные видеохостинги могли бы стать идеальным выбором, если бы не активная трансляция рекламы (особенно рекламы конкурентов), поэтому стоит взвешивать плюсы и минусы, а также экспериментировать. На этом пока закончим и взглянем что может дать видео и каким образом.

Цели, пути достижения и прогнозируемые результаты:

1) Трафик на сайт. Для того чтобы получить посетителей (причём, целевых) нужно заниматься производством большого количества небольших роликов (собственных или скомпилированных из материалов производителей/поставщиков), готовить короткие оптимизированные описания для них и регулярно размещать на популярных видеохостингах (YouTube, Яндекс.Видео и т.д.). Трафик по таким запросам на начальном этапе будет небольшим, но его конверсия приятно удивит. Охватывая большой спектр запросов можно со временем добиться высокого целевого трафика.

2) Повышения уровня конверсии. Используя видеоролики для посадочных страниц с максимальным эффектом вы даёте человеку ещё один стимул сделать покупку именно у вас. Видеоролики используемые для этих целей могут быть различными: руководство по использованию товара, видео обзор изделий от конкретного производителя, или подобное видео. Человек, находящийся на странице, например с моделью машины для дрифта, испытает больший драйв от 60-ти секундного видео, чем от скатерти seo-текста, предназначенной в некоторой части для роботов. Кроме того, время пребывания людей на страницах с видеороликами существенно больше, чем на текстовых.

3) Лояльное сообщество. Видеоролики могут не только приводить людей из результатов поиска или косвенно поднимать конверсию, но и самым прямым способом положительно воздействовать на уровень продаж. Регулярно снимая интересные видео и размещая их на своём канале (на том же YouTube, например), вы можете собрать весьма существенную базу подписчиков (любители радиоуправляемых моделей, комфортного приготовления пищи, модных аксессуаров или другой товарной группы). Интересный медийный контент будет собирать целевую аудиторию, заранее лояльную к вашему товару и вашей фирме — пользуйтесь этим. Вот один пример. Один американский магазинчик, занимающийся продажей прядей волос для наращивания, запустил вой канал на youtube, подписавшись на который все желающие могли учиться простым приемам для создания красивых причесок. Канал имеет около 500 тысяч подписчиков и более 80 миллионов просмотров видеороликов.

Как видите, использование видеороликов сплошная бочка мёда. Но и без ложки дёгтя не обойдётся: качественную видеокамеру покупать всё равно нужно (хотя, если ранее был куплен зеркальный фотоаппарат, снимающий HDvideo…), программное обеспечение также денег стоит, ну и время нужно тратить. Вторая ложка — плохие видеоролики, излишне-большие логотипы, переспамленные описания или ворованный контент — приведут только к негативному эффекту.

Вот, собственно, основные мысли по поводу использования видео. Это широкий простор для творческого подхода и довольно объёмная работа. Но если вы стремитесь к развитию, к новому опыту и увеличению продаж, то несомненно стоит использовать и видео в своих целях.