Какой товар выбрать для продажи в интернет-магазине. Способы и рекомендации

Чем удивить покупателей на интернет-рынке? Ответить на этот вопрос поможет AdvantShop.NET. Предлагаем 9 способов, с помощью которых можно будет оценить потребности покупателей и динамичность конкурентов. В данной статье можно будет узнать о 7 бесплатных сервисах, а также протестировать товар, не вкладывая в это ни копейки.

1. Выбрать товар, который вам понравился

Знаменитый и талантливый предприниматель Ричард Брэнсон писал в своей книге «К чёрту всё! Берись и делай!»: «Если что-то нравится – делай. Не нравится – бросай не раздумывая!» Продавайте товары, которыми увлекаетесь вы лично. Кто, как ни вы, знает и разбирается в этом товаре и сможет подсказать и помочь покупателю. Если же у вас нет увлечений, то попробуйте составить список из 10 товаров, которыми вы заинтересовались, чтобы продажи были интересными.

2. Сортировка маржинальных ниш

Нужно выбрать товар, на который можно сделать хорошую наценку. Цена на товары, которые хорошо продаются может варьироваться. Наценки на достаточно популярные товары таковы: одежда и украшения – в пределах 100%, хозяйственные товары – до 60%, продукты питания – 10–35%, косметика –30–70%.

Наценка в продажах необходима, так как это не только ваш заработок, но и оплата за рекламные услуги, аренду и т. д.

Хотите открыть свой интернет-магазин и бесплатно использовать его две недели?

Сделайте это прямо сейчас, создав свой пробный

интернет-магазин на готовой платформе AdvantShop.NET!

3.       Оценка последующих покупок

Последующие покупки – это заработок интернет-магазина. Например, человек, который недавно купил телевизор, задумается о повторной покупке этого товара через 7–8 лет. А если вы продаёте одноразовые подгузники, то спрос будет ежемесячный, и вы сэкономите деньги на рекламе.

4.       Оценка развитости рынка

Оцените как построен рынок и выберете способ, как лучше работать. Есть поставщики, которые сами привозят товар в необходимом для вас количестве, в нужное место и дают его под реализацию, отодвинув сроки выплаты. Или вы сами занимаетесь поставкой товара и работаете по предоплате. Узнать, насколько эффективно работает рынок, достаточно несложно. Узнайте у поставщиков, и они поделятся с вами о своей деятельности.

5.       Проверка конкуренции в выбранной нише

Цена на рекламу зависит от количества конкурентов. Чтобы оценить количество конкурентов, можно воспользоваться сервисом advance.ru: при его помощи можно найти компании, которые рекламируют аналогичный товар в поисковиках Яндекс и Google. Для анализа рынка конкурентов вам помогут сервисы top100.rambler.rutop.mail.ru . На этих сайтах можно узнать статистику посещаемости и группировать сайты по темам. Но узнать статистику тех сайтов, которые не были зарегистрированы в системе, не получится.

Чтобы узнать самые популярные и продаваемые товары, вы, можете воспользоваться сервисом www.google.ru/alerts, а также посмотреть публикации о выбранном вами продукте. Пользуйтесь сервисами www.liveinternet.ru и blogs.yandex.ru чтобы узнать о работе конкурентов в социальных сетях и блогах.

6.       Тест ниши при помощи Яндекс.Wordstat

При помощи сервиса wordstat.yandex.ru можно узнать, сколько людей интересуются о продаваемом вами товаре ежемесячно.

К примеру, можно протестировать нишу «детские коляски». Выберем страну, где будет работать интернет-магазин. Допустим, это будет Украина, и введём в строчке поиска «детские коляски»: увидим более 300 тыс. запросов за месяц. В этот запрос входят запросы не только «купить коляски в интернет-магазине», но и «продать детские коляски». Это нам не подходит.

Укажем запрос «детские коляски» в кавычках и увидим потенциальных покупателей, их количество сократилось до 19 682.

Для того чтобы оценить количество людей, которые хотят покупать детские коляски, нужно добавить к предыдущему запросу восклицательный знак. Итак, при запросе «!детские коляски» видим цифру 17 007 показов за месяц.

Хотите открыть свой интернет-магазин и бесплатно использовать его две недели?

Сделайте это прямо сейчас, создав свой пробный

интернет-магазин на готовой платформе AdvantShop.NET!

Сделаем вывод: если наш интернет-магазин будет в десятке лучших, и ссылку увидят 17 007 человек, то по ссылке перейдут около 40% – 6802 человека. А приобретут детские коляски только 2–3% посетителей сайта, в месяц продажа будет составлять около 200 колясок.

Для того чтобы подсчитать доход за месяц, возьмём среднюю цену на детскую коляску в 1500 грн. и наценку 50%. То есть в месяц вы сможете заработать 150 000 грн.

7.  Изначально нужно создать проверочный интернет-магазин для того, чтобы сделать диагностику продукта “в боевых условиях”.

Такой интернет-магазин сможет работать бесплатно в основном на протяжении 2 недель. Воспользовавшись такой демо-версией, можно определиться о будущем товаре, который лучше продавать в интернете. Вы можете пользоваться всеми функциями полной версии. Вам разрешается скидывать фото товара, который можно предложить клиентам, особенно вашим знакомым в социальных сетях.

Имя такого интернет-магазина будет начинаться с приставки, например, trial.on-advantshop.net/trial_9999. Она не будет мешать ни одной функции. С такой пробной версией можно узнать насколько продаваемым является товар, который предлагаете.

8. Существует сайт Avito.ru, с помощью которого можно проверить нишу.

Здесь можно осознать, каким товаром заняться для продаж в интернете, пообщаться с клиентами чтобы понять, нужен ли он им. Начать проверку надо с подготовки качественных фото товара, затем важно создать хорошее его описание, если вещь новая, нужно иметь гарантии и чеки. Кстати, часто, для того, чтобы люди обращали внимание на объявление, его выделяют. Это стоит совсем недорого, зато объявление будет показываться в ТОПе на протяжении 7 дней, а еще можно заняться его рекламой. Если сбросить ссылку в социальные сети, то ваши друзья могут обратить внимание на нее и заинтересоваться. В свою очередь, они тоже могут рассказать о ней своим знакомым.

9. Обратите внимание, что продают чаще всего. Ведь это значит только то, что спрос на эти вещи самый большой.

Для того, чтобы понять, что самое продаваемое в интернете в 2014 году, нужно изучить тренды. Существуют статистические данные, которые показывают основные бизнес-магазины на AdvanShop.NET.

8,5% занимает одежда и обувь; товарами для здоровья и красоты занимаются 5.8% работодателей, а автозапчастями – 5,5%; телефоны и планшеты продают 4,5%; одежду и игрушки для детей – 3,5%; мебель занимает не последнюю ступеньку и составляет – 3,2%; и т.д. Вы можете присмотреться к статистике, или же рискнуть и открыть что-то новое.

Итак, тщательно использовав вышеперечисленные советы, можно проверить несколько товаров, выбрать тот, который будет продаваться и приносить удовольствие от его реализации. AdvantShop.NET поможет осуществить ваши желания и мечты, поддержит ваш выбор.